Desayuno de trabajo “Cómo ordenar y escalar la función comercial en la empresa familiar”.
El día 21 de mayo, a partir de las 9:30 h, estaremos en The Terminal Hub, donde celebraremos un nuevo desayuno de trabajo sobre “Cómo ordenar y escalar la función comercial en la empresa familiar”, con la colaboración de GLR Partners.
En un entorno cada vez más complejo, muchas empresas familiares siguen afrontando el crecimiento comercial desde una lógica tradicional: más actividad, más equipo, más inversión. Sin embargo, el reto hoy no es vender más, sino ordenar el crecimiento y profesionalizar la función comercial.
Los mercados han cambiado. Los procesos de compra son más largos, híbridos y menos previsibles. Los clientes combinan canales físicos, digitales y remotos, y la irrupción de la inteligencia artificial está elevando las expectativas en términos de velocidad, personalización y calidad de la interacción.
En este contexto, las compañías que están creciendo de forma sostenida no son las que más empujan comercialmente, sino las que han sido capaces de redefinir su modelo comercial como un sistema integrado, alineando estrategia, marca, marketing, ventas y tecnología bajo una misma lógica de crecimiento.
Durante este desayuno, abordaremos de forma práctica cómo las empresas familiares pueden dar este paso:
• Cómo pasar de una gestión comercial basada en funciones aisladas a un modelo integrado de crecimiento.
• Cómo adaptarse a un entorno comercial híbrido (presencial, digital y remoto).
• Qué papel juega la marca en la eficacia comercial.
• Cómo impacta la inteligencia artificial en la función comercial.
• Qué cambios organizativos y de gestión son necesarios para escalar.
La sesión comenzará con la intervención de:
Pablo Llopis, Socio de GLR Partners.
Quien compartirá las principales tendencias y claves en la gestión comercial actual, así como un marco práctico para diseñar y gobernar el modelo comercial como un sistema de crecimiento.
A continuación, tendrá lugar una mesa redonda, moderada por Pablo Llopis, con directivos y empresarios que están liderando la transformación comercial en sus organizaciones:
• Asier Lara, Socio y CSO de Aranco.
• Lucas Serer, Global Markets Director & Board Member de Istobal.
• Carlos Muñecas, CEO y propietario de Bodegas Magerit (Vermut Zarro).
• Diana Martínez, Directora Comercial y socia de Chintex.
Durante la conversación se compartirán experiencias reales sobre cómo afrontar los retos actuales de la función comercial desde la práctica empresarial.
Un encuentro dirigido a empresarios y equipos directivos que buscan profesionalizar su modelo comercial, ganar coherencia y construir un crecimiento más predecible y sostenible.